几年前，一个朋友叫我卖水果，我不好意思在朋友圈推销，然后我一步步见证了其副业收入超过主业的过程。

后来某个前辈跟我聊商业时，我才对它有了不一样的认识。

普通商人琢磨的是如何降低成本，提升利润，以及满足用户需求。

而乔布斯呢，他思考的是如何重新定义行业。关注用户体验革命，创造用户从未存在的需求。

真正的商人不是卖东西，而是改变世界运转的方式。

终究你会明白：富人思维，不是精打细算，不是勤俭节约，更不是投机取巧，而是创造价值的底层逻辑。

富人思维的终极形态，是用价值创造改写经济规则。

01

乔布斯式"价值创造"的3层逻辑

多数人是因为马斯克而知道第一性原理，但其实乔布斯其实也推崇用第一性原理思考。

他在发布会上介绍自家产品——口袋里的1000首歌，而不是说更好的MP3。

而能有这样的结果，是他区别于传统思维，他不是去想如何做一个更好的MP3，而是从一性原理思考。

“人们用MP3的本质是什么？”

——为了随时享受音乐。

于是，他们找到突破点，通过iTunes解决音乐获取痛点，当时的网速，盗版下载一首歌需要半小时。

而口袋里的1000首歌"直击"音乐随身听"的本质价值。

第一性原理是说思考问题从本质出发，将大问题一步步拆解为最小单元，而后解决。

乔布斯做手机，首先想清楚手机是什么。

他认为手机是互联网移动端，于是根据这个构想，重构手机，比如取消当时的手机机械键盘，用触控屏。

在商城里构建数字服务生态，最终iPhone成了装进口袋的互联网，而后颠覆了行业。

遇事先想本质，而后根据这个本质解决问题。如果没有找到本质，那么就不断追问问题。

02

现实扭曲力场与价值闭环

你有没有过这样的经历：

遇到某个人，对方认为你能做好某事，你觉得就如其所说，能做好。

一个小伙伴遇到了一个很懂她的前辈。某天，她被前辈夸有xx优点，此后这个优点就成了其标签。

而这个前辈的团队，里面的成员都认为自己在做一件非常有意义的事。

乔布斯身上也有一种魔力，他让工程师认为做出Macintosh不是工作，而是参加文艺复兴。

他们自发主动去做，遇到问题就想办法解决。事成后，他们都倍感骄傲。

这其实，是一种心理学机制，用绝对信念将"荒诞想法"转化为团队共同使命。

这就像饺子导演的电影《哪吒》1和2，他要求极其严苛，一个画面不满意就打回去重做。

但众多公司的超过员工，也都憋着一股劲努力将饺子的构想都完美的呈现出来。

他们知道自己完成的不是一部电影，而是国漫的崛起。

信念足够坚定，现实也会为你让路。

除了现实扭曲力场，还有极致的价值闭环。

多年前，曾听某个老师说，你可以拆开苹果电脑的后盖，它的电路排版是最美观的。其他电脑打开就是一堆线，乱七八糟的。

乔布斯打造产品，要求严苛，他要求美观，即使在别人看不到的地方，也要注意细节。

一体成型的机身，这是牺牲了可维修性换来的美感。 苹果系统禁止自由安装软件，这是确保体验的一致性。 Apple Store天才吧，将售后变营销。

苹果不仅自成一派，还有自己的生态，完成价值闭环，将用户都留在自己的系统中。

03

普通人可复制的3个"价值创造"心法

创造价值，就要不走寻常路。

第一个，从"更好"到"不同"。

我们研究不同之处，而不是做得更好。

曾有个广东的小伙伴，普通话不太好。她跟我说话时，会提自己的普通话不好。

我却跟她说，你不用强调自己普通话不好，这是你的特色。因为我身边人都不会你的那种口音，很独特，且语调好玩，让人印象深刻。

练习时，我们可以列出你所在领域的10个常规做法，全部反向思考。

传统手机的按键多，键盘多和屏幕各占一半。但乔布斯却想，可不可以零按键？

这个改动，直接让行业进入下一个时代。

现在打造差异化更重要，相对比竞品做得更好而言。

第二个，用户体验考古学。

乔布斯试用手机会将其中遇到的任何轻微不适，都会记录下来，而后思考为什么没人解决它，然后和工程师调整到舒服的状态。

其实就两步，一是记录不舒服的体验，而后追问为什么没人解决。

比如发现充电器接口不一致，而后创造MagSafe解决问题。

最后，破坏性定价策略。

乔布斯有自己的公式：定价 = （成本 × 3）÷ 用户价值感知倍数。

就像初代iPhone在当时手机均价199美元时，它敢定价599美元。

国内的小米也是如此，雷军最初给米家产品定价，拿5个点的利润。

那如何检验价值创造的结果？

首先，可以从时间维度上看，好的产品会被写进教科书。问自己十年后，自己做的产品能进入教科书吗？

其次，行为改变。用户是否因此而用新习惯改变旧习惯。比如用手指代替触控笔。

最后，行业地震。

曾经的诺基亚是手机行业巨头，但自它没抓住机会后，就被迫转型了。

当你专注于改变世界时，钱只是随之而来的副产品。